创业达人的雪茄之路

 

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字体 〗〖 关闭 Close  作者:来源:烟草商业国际  更新日期:2019-05-24

 

    作为一位创业达人,来自美国得克萨斯州的阿尔·米卡莱夫创立了一款以本人命名的优质雪茄。

    米卡莱夫对商业情有独钟,在涉足酒店业、制造业以及石油业后,他走进了雪茄业。2017年,首款米卡莱夫雪茄公开销售。

    米卡莱夫将每项事业分为三个层次:第一层,站在消费者的角度评价事业;第二层,创业者对业务的理解;第三层,创业者所瞄准的切入点。即便是对某项业务非常熟悉,但在创业道路上,创业者都会遇到瓶颈,现实会与预期产生偏差,这正是创业的残酷所在。他说,扭转这种局面的关键在于,确保身边有比自己还专业的人。从经营餐厅到自创高端雪茄,大量人才的参与促成了米卡莱夫事业的成功。

    在人才因素之外,他还将成功归因于对业务的专注和执著。他说:“我觉得事业心是每一位创业者所必备的,选择一份事业如同选择一种生活方式,必须在你的选择上付出大量的时间和金钱。”

    他送给创业者的最后一条建议十分简单,却最具价值。他说:“无论你做什么,都要保持心情愉悦。”米卡莱夫坦言,事业成功虽能带来丰厚的经济回报,但进入每个领域的初衷都是以快乐和满足为前提的。

    总的来看,米卡莱夫的成长历程并非一帆风顺。求学期间,他在阅读方面感到吃力,但困难并未影响他对未知世界的向往,这和他设法突破阻碍取得事业成功如出一辙,他总能找到通向成功的路。

    “我认为,使人愉悦的雪茄销售方式,就是和朋友一起聊天。每天下午,我走出办公室,和好友们去雪茄店品吸雪茄、侃大山。在谈天说地的过程中,我完成了销售。你所需要做的只是与人交谈。”他解释道,“你了解并熟悉的东西越多,也就可以参与到更多话题中,在交流中找到与他人的共同兴趣点十分重要。”

    最后,米卡莱夫提出了三条通用的成功法则:一是保持对你所选事业的兴趣;二是诚实待人、尊重他人;三是永远恪守诺言。这不仅仅是他的人生信条,也是他在不同领域取得成功的关键所在。

    屡次创业获得成功后,米卡莱夫决定进军高端雪茄业。最初,他在沃斯堡的一家雪茄展厅参观,燃起了对烟草业的好奇心。在去往佛罗里达的途中,他遇到一对因汽车问题被困在得克萨斯州的古巴夫妇。

    这对夫妇分别叫乔尔·戈麦斯和埃德尔曼·戈麦斯,他们来自戈麦斯雪茄世家。1934年,佩德罗·戈麦斯在古巴开创了烟草生意。时至今日,这对夫妇已是老佩德罗的孙辈,接管了家族的烟草农场和雪茄加工厂。

    米卡莱夫与这对夫妇共度了3天时光。临别时,他问这对夫妇能否为自己生产1000支雪茄。答复是肯定的。然后,米卡莱夫向两人描述了自己在雪茄上的偏好,两人表示将尽快着手生产他所期待的产品。

    如今,以米卡莱尔命名的雪茄已有12款,最新一款在今年的国际优质雪茄及烟斗零售商协会贸易展上首次亮相。与所有的事业一样,米卡莱夫不断寻找新方法以优化其产品。最初,他和戈麦斯家族合作制作雪茄。在取得成功并获得市场关注后,他决定购买工厂,打通产业链,以控制雪茄生产成本。

    面对新形势,他认为,尽管一些规定会对雪茄业产生影响,但该行业的前景依然值得期待。他说:“我们可能并不具备压倒性优势,但面对未来的困难,我们一定可以克服它,并继续取得成功。”

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